Eine alte Kaufmannsweisheit besagt: „Der Gewinn wird beim Einkauf gemacht“. Die Konditionen bei der Warenbeschaffung spielen tatsächlich eine große Rolle beim Profit Ihres Unternehmens. Um möglichst viel Gewinn einzufahren, achten Sie im Idealfall also auf Ihre Einkaufspreise beim Textil Großhandel und tragen Sie dafür Sorge, diese zu optimieren. Warum der Einkaufspreis so wichtig ist und wie Sie konkurrenzfähig bleiben, haben wir für Sie zusammengefasst. Damit Sie beim Einkauf Kosten sparen können, haben wir für Sie außerdem 5 nützliche Tipps vorbereitet.
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Inhaltsangabe
- 1. Schlechte Einkaufspreise
- 2. Beim Großhändler Einkaufspreise verhandeln
- 3. Checkliste Warenbeschaffung Großhandel
- 4. Tipps Warenbeschaffung Großhandel
- 4.1. Tipp 1: Alternative zum Großhandel
- 4.2 Tipp 2: Nutzen Sie Großhandels-Marktplätze
- 5. Alltagshelfer für Ihr Geschäft
- 4.3 Tipp 3: Preise und Konditionen
- 4.4 Tipp 4: Achten Sie auch auf weitere Konditionen
- 4.5 Tipp 5: Handeln Sie Zahlungsziele aus und nutzen Sie Skonto
- 4.6 Tipp 6: Verhandeln Sie geschickt mit Textil-Großhändlern
- 6. Fazit
- 7. Individuelle Projektanfrage
- 8. Häufige Fragen
Schlechte Einkaufspreise schaden doppelt
Wenn Sie auf einer relevanten Suchmaschine, wie zum Beispiel Google, nach einem Produkt suchen, werden Ihnen verschiedene Angebote gemacht.
Produkt XY kostet bei Ihnen vielleicht 30,00 Euro, während das identische Produkt bei Händler A nur 25,00 Euro kostet.´
In der heutigen Zeit profitieren Verbraucher von einer immensen Transparenz. Wirklich jeder Internetnutzer ist in der Lage, das gesuchte Produkt innerhalb von Sekunden zum günstigsten Preis zu finden.
Bieten Sie die Ware teurer an, als Ihre Mitbewerber, kauft der Kunde nicht bei Ihnen – egal ob on- oder offline.
In der Regel dürfte Händler A günstiger sein, weil er von günstigeren Einkaufspreisen profitiert. Der Einkaufspreis wirkt sich also nicht nur auf Ihren erzielbaren Umsatz, sondern auch auf Ihren tatsächlichen Gewinn aus.
Bieten Sie Ihre Textil-Waren teurer an als Ihre Mitbewerber, kann sich das außerdem negativ auf Ihren Ruf auswirken. Online-User sind miteinander vernetzt und Ihr Unternehmen kann schnell als überteuerter Shop verschrien sein. Dadurch verlieren Sie Kunden, die Ihr Unternehmen bis dato nicht einmal gekannt haben. Sie verlieren potenzielle Kundschaft also nicht nur wegen eines überzogenen Preises, sondern auch durch Ihren negativen Ruf.
Um auch längerfristig zu den günstigen Anbietern zu gehören, müssen Sie Ihre Beschaffungspreise auch im B2B-Bereich beim Großhändler optimieren. Das bedeutet, dass Sie sich regelmäßig mit der Warenbeschaffung und den Konditionen auseinandersetzen müssen. So können Sie einer eventuellen Unternehmenskrise bereits von Vornherein entgegen steuern.
Um konkurrenzfähig zu werden oder zu bleiben, suchen Sie sich in erster Linie einen guten Textil Großhändler mit niedrigen Einkaufspreisen. Doch selbst wenn Sie diesen gefunden haben, hört die eigentliche Arbeit nicht auf.
Einkaufskonditionen sind dynamische Faktoren: Sie müssen sich immer wieder damit beschäftigen, wenn Sie weiterhin gute Verkaufspreise anbieten möchten.
Es ist also Ihre Aufgabe, beständig nach neuen Lieferanten zu suchen oder bestehende Preise nachzuverhandeln. Tun Sie das nicht, sind Sie innerhalb kürzester Zeit nicht mehr wettbewerbsfähig und Ihre Kundschaft läuft zur Konkurrenz über.
Im Klartext bedeutet das, dass Sie sich aktiv mit diesen Punkten auseinandersetzen müssen:
- kontinuierliche Recherche nach neuem Hersteller, Importeur, Mode Großhändler und Lieferanten
- regelmäßige Vergleiche sämtlicher EK-Preise im Shop
- Kaufnebenkosten und weitere Konditionen im Blick behalten
- Nachverhandlungen mit allen bestehenden Lieferanten durchführen
Alles, was Sie dazu wissen müssen, können Sie leicht erlernen. Mit unseren 5 Tipps zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihren Umsatz und Ihren Gewinn signifikant erhöhen können.
Die Checkliste für Ihre Warenbeschaffung über Großhändler
Um Ihre Warenbeschaffung zu vereinfachen, hat sich ShopDirect gedanken gemacht und eine Checkliste mit allen wichtigen Schritten erstellt.
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Tipp 1: Alternative zum Großhandel - kaufen Sie nah an der Quelle
Desto näher Sie einen Artikel an seinem Ursprung beziehungsweise seiner Quelle kaufen, desto preiswerter gestaltet sich der Produkteinkauf. Für Sie wäre es die ideale Möglichkeit, wenn Sie die Produkte, direkt vom Hersteller beziehen können. Der Berechnete Aufschlag wäre dabei bei jedem Stakholer mehr - zum Beispiel:
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# Tipp 1 |
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Tipp 2: Nutzen Sie Großhandels-Marktplätze
Im Internet finden sich heutzutage etliche Textilien Großhandels-Marktplätze. Auf diesen Marktplätzen haben Sie als Händler (und ausschließlich gewerbliche Anbieter) die Möglichkeit, Waren zu günstigen Konditionen einzukaufen. Diese Marktplätze bieten Händlern außerdem einen gewaltigen Vorteil:
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# Tipp 2 |
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Tipp 3: Vergleichen Sie regelmäßig Preise und Konditionen
Stecken Sie im Moment mitten in der Existenzgründung oder stehen kurz vor der Ladeneröffnung Ihres Textil Geschäfts? Im Zuge Ihrer zukünftigen Tätigkeit als Einzelhändler müssen Sie die Preise Ihrer Lieferanten auf jeden Fall regelmäßig überprüfen. Ebenso wichtig ist es, dass Sie selbst die Recherche in die Hand nehmen.
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# Tipp 3 |
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Tipp 4: Achten Sie auch auf weitere Konditionen
Ein günstiger Einkaufspreis ist gut, aber nicht alles. Beim Prüfen und Vergleichen Ihrer Bezugskosten sollten Sie auch alle weiteren Konditionen mit einbeziehen. Der Preisvergleich wird durch diese Faktoren zwar erschwert, sollte aber beachtet werden, wenn Sie zum Bestpreis einkaufen wollen. Zu diesen Faktoren zählen zum Beispiel:
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# Tipp 4 |
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Tipp 5: Handeln Sie Zahlungsziele aus und nutzen Sie Skonto
Einen großen Vorteil in Sachen Liquidität erhalten Sie, wenn Sie beim Wareneinkauf Zahlungsziele aushandeln können. Auf diese Art ist es möglich, die Rechnung zum Teil schon aus Umsatzerlösen zu zahlen.
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# Tipp 5 |
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Tipp 6: Verhandeln Sie geschickt mit Textil-Großhändlern
Nehmen wir an, Sie haben eine Reihe von Großhändler für Mode gefunden, die Ihnen die gewünschten Produkte zum bestmöglichen Preis anbieten. Sie freuen sich und lehnen sich zufrieden zurück. Und genau dieser Punkt ist falsch: Nur weil Sie aktuell über Lieferanten verfügen, die die besten Konditionen besitzen, ist Ihre Arbeit noch nicht getan.
Als kluger Kaufmann verhandeln Sie die Einkaufskonditionen beim Textil Großhandel regelmäßig nach, um Ihre Bezugskosten weiter zu optimieren. Sie sollten regelmäßig Gespräche mit Importeuren, Herstellern oder auch Textilien Großhändlern führen. Für diesen Zweck können Sie auch bestimme Anlässe ausnutzen. Beispielsweise:
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# Tipp 6 |
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Fazit: Händlerpreise senken für mehr Wettbewerbsfähigkeit
Das beständige Optimieren Ihrer Einkaufspreise ist in der heutigen Zeit unerlässlich, weil Verbraucher eine immense Transparenz genießen. Um konkurrenzfähig aufzutreten, müssen Sie aktiv an der Optimierung Ihrer Einkaufspreise arbeiten.
Zum Beispiel durch beständige Recherche nach besseren Einkaufspreisen oder durch regelmäßige Nachverhandlungen mit Herstellern und dem Großhandel. Mit unseren 6 Tipps erhalten Sie einen perfekten Überblick auf die Dinge, die Sie bei der Warenbeschaffung unbedingt beachten sollten, wenn Sie Ihren Gewinn steigern möchten.
LADENBAU-PROFI MARTIN BAUR – HEAD OF SALES & OPERATIONS
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FAQ
Häufige Fragen
Alle Fragen zum Thema Warenbeschaffung über Großhändler.
Die Warenbeschaffung ist eine wichtige Aufgabe im Einzelhandel. Ziel ist es, dass alle benötigten Ressourcen in der benötigten Menge und Qualität zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind. Haben Sie bei der Warenbeschaffung alles berücksichtigt? Checken Sie alle Punkte über unsere Checkliste.
- Bedarfsermittlung
- Bestandskontrolle
- Budgetfreigabe
- Lieferantenauswahl
- Bestellung
- Bestellüberwachung
- Wareneingang
- Zahlungsabwicklung
Die Beschaffung ist in der Betreibswirtschaft, die Zusammenfassung aller Tätigkeiten, die mit der Versorgung eines Unternehmen in Verbindung stehen. Darunter zählt: Material, Produkte, Dienstleistungen, Betriebsmittel.
Beziehen Sie die Produkte direkt vom Hersteller. So entfällt der Gewinnzuschlaf für den Zwischenhändler.
Das A und O bei der Warenbeschaffung im Einzelhandel ist, das regelmäßige vergleichen von Preisen. Behalten Sie diese im Auge und verhandeln Sie ggf. nach.